Por el miedo a que den de baja el producto.
Por el miedo a que tome represalias el comprador.
Por el miedo de perder la cuenta.
Por el miedo a decirle NO!
Cuánto ha firmado de aportaciones en lo que va del año?
Cuántas aclaraciones ha logrado resolver?
Quiere que le baje aún más el precio?
Le hizo el pedido que acordaron a cambio de los cientos de miles que le firmó?
Su nuevo comprador reconoció lo que pactó con el anterior?
Le aumentaron sustancialmente el descuento por distribución?
Jueves 6 de Octubre Taller:
“NEGOCIANDO MEJOR CON LAS GRANDES CADENAS”
Por qué tomar este taller?
Para aprender a evitar los errores que ahora lamenta.
Para detectar engaños y poner freno a los abusos de algunos compradores.
Para que siempre gane en sus negociaciones.
Para tener en control la negociación.
Para aprender a aplicar prácticas probadas para GANAR y negociar mejor con las grandes cadenas.
Y por muchas razones más!
Impartido por el L.A.E. Gerardo Crail CH. con más de 12 años de experiencia como Gerente de compras en Walmart y K Mart México y más de 10 años de experiencia como consultor de empresas proveedoras de las grandes cadenas comerciales, capacitando y asesorando a representantes de más de 800 empresas de diferentes tamaños y diferentes giros.
Datos del Taller
Fecha: jueves 6 de octubre de 9:00 a 18:00 horas
Lugar: Hotel Holiday Inn Express México – Reforma. Av. Paseo de la
Reforma #208, Col. Juárez, México, D.F. (a un lado del centro
comercial Reforma 222).
Incluye: Material de apoyo, diploma y coffee break.
“Al inscribirte pregunta por la promoción especial de Octubre”
Precios
1 persona: $3,700 más IVA.
2 personas: $3,400 p/persona más IVA.
3 personas: $3,100 p/persona más IVA.
Formas de Pago: Transferencia, depósito bancario, tarjeta de crédito o débito.
Temario:
– Por qué negociamos?
– Condiciones de la negociación
– Características de las negociaciones con Compras
– Práctica de Negociación Previa al Análisis
– Fundamentos de la Negociación
– El Poder de Negociación del Proveedor
– Estrategias de Negociación de Proveedores
– La Importancia de los Beneficios en la Negociación
– Práctica de Negociación de Alta de Productos
– Práctica de Negociación de Devoluciones y Descuentos NO
Negociados
– Práctica de Negociación de Cambio de precio a la Alza y a la Baja
– Puntos Clave para ser un KAM exitoso
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